Il s’agit du stade dans lequel entre un lead après avoir identifié un problème. Il cherche alors à effectuer davantage de recherches pour trouver une solution.
Les offres du milieu de l’entonnoir comprennent généralement des études de cas ou des brochures de produits, en somme tout ce qui permet d’avancer votre entreprise comme une solution possible.
Source : HubSpot.
